Vollständige Stellenanzeige von Michael Page
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Intro Spannende Rolle im Defence Umfeld Erfahrung im Defence ist erforderlich Firmenprofil Mein Mandant ist ein erfolgreiches, international agierendes Technologieunternehmen mit mehreren Standorten in Deutschland und den USA. Mit hochqualifizierten Mitarbeitenden entwickelt, produziert und betreut das Unternehmen innovative Energie- und Antriebssysteme für anspruchsvolle und sicherheitskritische Anwendungen. Innovation, Qualität und Verlässlichkeit bilden das Fundament des unternehmerischen Erfolgs Zur weiteren Stärkung des Vertriebsteams suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit im Key Account Management, die komplexe Kundenbeziehungen strategisch ausbaut und neue Geschäftspotenziale erschließt.
Aufgabengebiet Verantwortung für die Entwicklung, Betreuung und den Ausbau strategischer Key Accounts im Defence Identifikation, Bewertung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Entwicklung langfristiger Wachstumsstrategien Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung maßgeschneiderter technischer Systemlösungen Präsentation innovativer Lösungsansätze auf Management- und Entscheidungsebene bei Kunden Erstellung, Steuerung und Umsetzung von Account- und Capture-Plänen Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung geeigneter Vertriebsstrategien Eigenständige Erarbeitung von Handlungsempfehlungen für Vertrieb und Marketing Führung interdisziplinärer Angebotsteams während des gesamten Angebots- und Akquisitionsprozesses Entwicklung von Angebotsstrategien einschließlich Preisgestaltung und Wettbewerbsanalysen Technische, organisatorische und personelle
Klärungen im Rahmen komplexer Kundenprojekte Verantwortung für kommerzielle und technische Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Kongressen und Branchenveranstaltungen Budgetverantwortung sowie regelmäßiges Vertriebscontrolling innerhalb des eigenen Verantwortungsbereichs Anforderungsprofil Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Elektrotechnik, Maschinenbau, Betriebswirtschaft oder Bundeswehrlaufbahn Mehrjährige Berufserfahrung (mindestens 5 Jahre) im internationalen Vertrieb oder Key Account Management im Defence Umfeld Erfahrung in den Bereichen Defense, Aerospace, Sicherheit, Behörden Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Erfahrung im Umgang mit komplexen Vertriebsprozessen und Ausschreibungen Verständnis für
Behörden und Beschaffungsprozesse Sehr gutes kaufmännisches, technisches und analytisches Verständnis Hohe Überzeugungskraft bei der Vermarktung erklärungsbedürftiger technischer Produkte und Lösungen Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten Strategische Denkweise sowie eine starke Kunden- und Lösungsorientierung Interkulturelle Kompetenz und souveränes Auftreten auf allen Hierarchieebenen Hohe Reisebereitschaft im nationalen und internationalen Umfeld Vergütungspaket Eine Schlüsselrolle mit großem Gestaltungsspielraum und hoher Sichtbarkeit innerhalb des Unternehmens Attraktive Gehaltmöglichkeiten Flexible Arbeitszeitmodelle und Mobile-Office-Möglichkeiten Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten Ein professionelles, wertschätzendes und leistungsorientiertes Arbeitsumfeld Langfristige Perspektiven in einem wirtschaftlich stabilen und
zukunftsorientierten Unternehmen Teamkultur geprägt von Verantwortung, Innovation und Zusammenarbeit Kontakt Sofia Kamp Referenznummer JN-072026-7067975 Beraterkontakt +49 1622681978
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