Senior Sales Expert Digital Public - Land & Kommunen

Unser Mandant ist ein führender deutscher Telekommunikationsanbieter und treibende Kraft der digitalen Transformation in Deutschland. Im Bereich Digital Solutions unterstützt das Unternehmen Institutionen der öffentlichen Verwaltung – von Ländern bis hin zu Kommunen – bei der Umsetzung anspruchsvoller Digitalisierungsprojekte. In einem hochdynamischen und wachsenden Umfeld entstehen innovative Lösungen, die den Public Sector nachhaltig modernisieren.

Als Senior Sales Expert Public (m/w/d) übernehmen Sie eine Schlüsselrolle im Team Digital Sales Public und verantworten den Vertrieb komplexer IT-Lösungen sowie deren erfolgreiche Umsetzung beim Kunden.

Ihre Aufgaben

Vertrieb & Kundenentwicklung

• Ermittlung von Kundenbedarfen und Entwicklung komplexer Lösungskonzepte (Cross Business Area / Cross Portfolio Unit)

• Platzierung von Neugeschäft bei Bestandskunden und Neukunden im Public Sector

• Aufbau, Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines definierten Kundensegments

• Mitwirkung bei der Entwicklung umfassender Kundengeschäftspläne mit klarem Fokus auf Neugeschäft

Deal-Management & Projektverantwortung

• à bernahme der Deal-Ownership für groà e Opportunities und Steuerung bis zur Vertragsunterzeichnung

• Fachliche Leitung und Koordinierung fachübergreifender Projektteams

• Erstellung von Angeboten und Durchführung überzeugender Kundenpräsentationen auf C-Level

• Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen von der Angebotserstellung bis zur Vertragsverhandlung

Fachexpertise & Wissenstransfer

• Bereitstellung fundierten Wissens über Solutions und Portfolio für Account-Management und Kunden

• Aktive Vertretung von Lösungskonzepten gegenüber Entscheidungsträgern

• Mitwirkung bei der Erfüllung spezifischer Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBIT

Requirements

Voraussetzungen

Essenzielle Qualifikationen

• Berufserfahrung: Mindestens 5 Jahre im Bereich Solutions Sales (Consultative Selling) oder in der Beratung

• Public Sector Expertise: Kenntnisse des Public Marktes und Vertriebstätigkeit (Akquise bis Abschluss) in der Public Branche

• Strategisches Netzwerk: Bestehende C-Level-Netzwerke bei vorhandenen und potenziellen Public Kunden (Länder, Kommunen)

• Vergaberechtliche Kompetenz: Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren

• Technologische Kompetenz: Erfahrungen in Systemintegration, Low Code Plattformen, Cloud, Testmanagement und Applikationsmanagement

• Digitale Verwaltung: Kenntnisse zu digitaler Verwaltung und Online-Zugangsgesetz (OZG)

• Projekt-Track-Record: Erfahrung in Systemintegrations- und Digitalisierungsprojekten

• Methodenkompetenz: Gute Methodenkenntnisse im Solution Sales

Weitere wertvolle Eigenschaften

• Lernbereitschaft und Interesse an neuen Technologien

• Selbstbewusstes, überzeugendes Auftreten auf allen Hierarchieebenen

• Gute Kommunikations- und Teamfähigkeit

Benefits

Wir bieten

• Strategische Rolle in einem der bedeutendsten Digitalisierungsprojekte Deutschlands

• Hochmodernes Technologie-Portfolio im Bereich Cloud, Systemintegration und digitale Plattformen

• Leistungsfähiges Team mit engagierten Kolleginnen und Kollegen

• Entwicklungsperspektiven in einem wachsenden Geschäftsfeld

• Attraktives Gesamtpaket eines führenden deutschen Konzerns

• Gestaltungsspielraum bei der strategischen Weiterentwicklung Ihres Kundensegments