Senior Sales Expert Digital Public - Bildungssektor

Unser Mandant ist ein führender deutscher Telekommunikationsanbieter und treibende Kraft der digitalen Transformation in Deutschland. Im Bereich Digital Solutions begleitet das Unternehmen Bildungseinrichtungen – von Schulen und Universitäten über Forschungseinrichtungen bis hin zu Bildungsbehörden auf Landes- und Kommunalebene – bei der Umsetzung anspruchsvoller Digitalisierungsprojekte.

Als Senior Sales Expert übernimmst du eine Schlüsselrolle im Team Digital Sales Public für den Bildungssektor und verantworten den Vertrieb komplexer IT-Lösungen sowie deren erfolgreiche Umsetzung beim Kunden.

Deine Aufgaben

Vertrieb & Kundenentwicklung

• Du ermittelst Bedarfe bei Bildungseinrichtungen und entwickelst daraus komplexe IT-Lösungskonzepte – von digitalen Lernplattformen über Cloud-basierte Lernmanagementsysteme bis hin zu Lösungen für digitale Souveränität

• Du platzierst Neugeschäft bei Bestandskunden und Neukunden im Bildungssektor – Universitäten, Schulen, Forschungseinrichtungen und Bildungsbehörden

• Du baust ein definiertes Kundensegment im Bildungsbereich strategisch auf und entwickelst es kontinuierlich weiter

• Du wirkst aktiv bei der Entwicklung von Kundengeschäftsplänen mit – immer mit klarem Fokus auf Neugeschäft

Deal-Management & Projektverantwortung

• Du übernimmst die Deal-Ownership für groà e Opportunities im Bildungsumfeld – von der Lead-Generierung bis zur Vertragsunterzeichnung

• Du leitest und koordinierst fachübergreifende Teams bei der Bearbeitung komplexer Bildungsprojekte

• Du erstellst überzeugende Angebote und präsentierst Lösungen souverän auf C-Level

• Du bearbeitest öffentliche Ausschreibungen im Bildungsbereich – von der Angebotserstellung bis zur Vertragsverhandlung

Fachexpertise & Wissenstransfer

• Du bringst fundiertes Wissen zu IT-Lösungen im Bildungsbereich ein – und teilst es aktiv mit Account-Management und Kunden

• Du vertrittst Lösungskonzepte überzeugend gegenüber Entscheidungsträgern in Bildungsorganisationen und Ministerien

• Du trägst zur Erreichung der Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBIT bei

Requirements

• Vertriebserfahrung: Mindestens 5 Jahre im Solutions Sales (Consultative Selling) oder in der IT-Beratung – idealerweise mit nachweisbaren Abschlüssen im Bildungsumfeld

• Bildungssektor-Expertise: Du kennst die Entscheidungsstrukturen und Beschaffungsprozesse von Universitäten, Schulen, Forschungseinrichtungen und Bildungsbehörden auf Bund-, Landes- und Kommunalebene

• Belastbares Netzwerk: Du bringst aktuelle C-Level-Kontakte in Bildungseinrichtungen und Bildungsministerien mit – echte Beziehungen, die tragen

• Vergaberecht: à ffentliche Ausschreibungen im Bildungsbereich sind für dich vertrautes Terrain

• Technologische Kompetenz: Cloud, Systemintegration, Lernmanagementsysteme (z.B. Moodle) und Open-Source-Lösungen – du findest dich in diesen Themen sicher zurecht

• Datensouveränität & DSGVO: Du kennst die regulatorischen Anforderungen für sensible Bildungsdaten

• Projektbilanz: Du hast komplexe Digitalisierungsprojekte im Bildungsbereich begleitet und kannst auf einen soliden Track Record verweisen

• Methodenkompetenz: Solution-Sales-Methoden beherrschst du sicher – von der Bedarfsanalyse bis zur Abschlussstrategie

Das bringst du auà erdem mit

• Neugier und Lernbereitschaft – du bleibst bei neuen Technologien im Bildungsbereich am Ball

• Selbstbewusstes, überzeugendes Auftreten auf allen Hierarchieebenen

• Klare Kommunikation, Teamfähigkeit und unternehmerische Haltung

Benefits

Wir bieten

• Strategische Rolle in einem der bedeutendsten Digitalisierungsprojekte Deutschlands

• Hochmodernes Technologie-Portfolio im Bereich Cloud, Systemintegration und digitale Plattformen

• Leistungsfähiges Team mit engagierten Kolleginnen und Kollegen

• Entwicklungsperspektiven in einem wachsenden Geschäftsfeld

• Attraktives Gesamtpaket eines führenden deutschen Konzerns

• Gestaltungsspielraum bei der strategischen Weiterentwicklung Ihres Kundensegments

• Flexible Arbeitsgestaltung mit ca. 50 % Präsenz vor Ort

• Geringe Reisetätigkeit von 10% - 25% – du bist nah am Kunden, ohne ständig unterwegs zu sein