Senior Account Executive – Distribution (w/m/x)

Das ist der Job

IBM IX – Experience The Human Factor Du brennst für die Digitalisierung, strategische Verkaufsansätze und den Aufbau langfristiger Beziehungen? Deine Aufgaben Du entwickelst und operationalisierst Go-to-Market-Strategien für Österreich mit klarem Fokus auf Distribution – inkl.

Roadmap, KPIs und Priorisierung Du identifizierst Marktpotenziale, qualifizierst Bedarfe aktiv (Outbound) und akquirierst neue Unternehmenskunden im Distribution Bereich Du führst Verkaufsprozesse eigenständig bis zum Abschluss (Angebote, Verhandlungen, Vertragsabschluss) und betreust Bestandskunden strategisch Du berätst deine Kunden und hilfst dabei, sie zum Erfolg zu führen Du erstellst gemeinsam mit Fachexpert*innen passgenaue Angebote, Präsentationen und leitest Workshops, um Projekte zu starten und umzusetzen Du baust dein Netzwerk im österreichischen Markt systematisch aus und pflegst Partnerschaften — z.

Das brauchst du

B. innerhalb des IBM-Netzwerks und der iX-Agenturgruppe Du stärkst unsere Marktposition durch gezielte Marketing- und Vertriebsmaßnahmen sowie Positionierungs- und Thought-Leadership-Initiativen Du coachst deine Kolleg*innen und entwickelst Nachwuchstalente weiter Deine Fähigkeiten Du hast mehrjährige Erfahrung in Sales, Business Development oder Go-to-Market-Funktionen im B2C-Umfeld, idealerweise mit Fokus auf Consumer-Tech oder FMCG Ein starkes Consulting Mindset, mit dem Du deinen Kunden neue Wege aufzeigst, zeichnet dich aus Nachweisliche Erfolge in digitalen Kanälen (Performance Marketing, E‑Commerce, CRM) und Erfahrung mit Omni‑Channel-Strategien bringst du mit Ein tiefes Verständnis für Konsumenten‑Insights, Segmentierung und Customer‑Journeys zeichnet dich aus Du triffst datengetriebene Entscheidungen anhand von KPIs (z.

Darum lohnt es sich

CAC, LTV, Conversion Rates) und leitest daraus Maßnahmen ab Die Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Operations führst du sicher und priorisierst Angebote entlang von Marktbedarf und ROI Verhandlungssichere Kommunikation und Präsentationsstärke bei Partnern, Retailern und internen Stakeholdern zählen zu deinen Stärken Du sprichst Deutsch auf C2-Niveau, verfügst über mindestens B2‑Englisch und bringst Reisebereitschaft innerhalb Österreichs mit Deine Perspektive Professional Growth Wir bieten verschiedene Möglichkeiten zur individuellen Weiterentwicklung durch unsere interne Akademie und „Design yourself“-Programme, einschließlich Inhouse‑Coaching und Mentoring.

Außerdem hast du vollen Zugang zu allen Weiterbildungsmöglichkeiten von IBM. Team & Culture Unser Ziel ist es, dass sich jeder sicher, gebraucht und wertgeschätzt fühlt. Freue dich auf tolle Team‑ und Firmen‑Events.

Corporate Benefits & Incentives Profitiere von großartigen IBM‑Rabatten und von internen Incentives, die deinen Einsatz würdigen, wie unser „Bring a friend“ Bonus‑Programm. An der Schnittstelle von Strategie, Design und Technologie begleiten die Teams Organisationen, Unternehmen und Marken bei der digitalen Transformation.

Wir möchten insbesondere alle Menschen mit ihren individuellen, diversen Hintergründen und Perspektiven darin bestärken, sich bei uns zu bewerben. Vergütung Wir bieten dir ein marktkonformes Gehalt über dem Mindestlohn.

Aus rechtlichen Gründen weisen wir darauf hin, dass das kollektivvertragliche Mindestbruttojahresgehalt (KV) 62.790 EUR beträgt. #J-18808-Ljbffr Als (Senior) Account Executive – Distribution (w/m/x) hast du die Möglichkeit, unsere Marktposition in Österreich zu stärken und entscheidend zur Gestaltung innovativer Lösungen beizutragen.

Wir suchen dich ab sofort für unseren Wiener Standort (hybrides Arbeitsmodell) in Vollzeit. Work-Life Balance Unsere Kernarbeitszeiten, 30 Urlaubstage und Hybrid‑Work‑Modell helfen dir, dein Leben flexibler zu gestalten. Health & Well-Being Dein Wohlbefinden ist genauso wichtig, wie deine Gesundheit.

Deshalb bieten wir unterschiedliche Maßnahmen im Bereich Mental Health an, die deine mentale und körperliche Gesundheit stärken. Über uns Mit 60 Studios weltweit zählt IBM iX zu den größten Anbietern für Digital Experience Services weltweit.

Als Teil von IBM Consulting, der Beratungs- und Serviceeinheit von IBM, ist IBM iX Beratung, Digitalagentur, Design‑Studio und Tech‑Company in einem.

Im deutschsprachigen Raum gestalten Expert*innen digitale Erlebnisse, die den Menschen in den Mittelpunkt stellen – basierend auf IBM Technologien und in Zusammenarbeit mit führenden Technologiepartnern wie Adobe, Salesforce und SAP CX.

Inklusion & Chancengleichheit IBM iX widmet sich der Schaffung eines inklusiven Arbeitsumfeldes, das Chancengleichheit für alle bietet.