Management Consultant Commercial Excellence | Senior Manager (m/w/d), Wien

Das ist der Job

Deine Aufgaben: Als Senior Manager verantwortest du nicht nur Projekte – du prägst, wie TOWA im Markt für Commercial Excellence wahrgenommen wird. Tiefes Verständnis für komplexe Buying Center‑Strukturen, lange Verkaufszyklen (6–18 Monate) und indirekten Vertrieb über Händler/Distributoren.

Tiefes Verständnis für komplexe Buying Center‑Strukturen, lange Verkaufszyklen (6–18 Monate) und indirekten Vertrieb über Händler/Distributoren.

Das brauchst du

Du führst strategische Kundenbeziehungen eigenständig auf Director/VP-Level: Du bist Sparringspartner auf Augenhöhe, nicht Auftragnehmer. Strukturierte Problemlösung auf höchstem Niveau: MECE, hypothesengetrieben, Pyramidenprinzip und die Fähigkeit, Datenlücken in Industrieunternehmen trotzdem valide zu überbrücken.

Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse Must‑Haves 8–12 Jahre Berufserfahrung, davon mind. 5 Jahre in der Unternehmensberatung mit Commercial‑Fokus – mit einem klaren Track Record in der B2B‑Industrie, Manufacturing oder Wholesale.

Strukturierte Problemlösung auf höchstem Niveau: MECE, hypothesengetrieben, Pyramidenprinzip und die Fähigkeit, Datenlücken in Industrieunternehmen trotzdem valide zu überbrücken.

Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse Von Vorteil Kombination aus Sales‑nahem Beratungshaus und methodisch starkem Umfeld Erfahrung in RevOps, Pricing Excellence oder komplexem CRM‑Prozessdesign auf Gesamtunternehmensebene.

Unser großer Gleitzeitrahmen gibt Dir viel Flexibilität, wann Du die Arbeit erbringst – nur zu Kund:innen- und Teammeetings musst Du natürlich zuverlässig am Start sein. Die konkrete Vergütung richtet sich nach deiner Erfahrung, deinen Qualifikationen sowie den für die Position relevanten Skills.

Darum lohnt es sich

Damit kannst Du punkten: 8–12 Jahre Berufserfahrung, davon mind. 5 Jahre in der Unternehmensberatung mit Commercial‑Fokus – mit einem klaren Track Record in der B2B‑Industrie, Manufacturing oder Wholesale. Eigenständige Angebotsentwicklung und Business Development: Du weißt, wie man aus einem ersten Kundengespräch ein überzeugendes Proposal baut.

Eigenständige Angebotsentwicklung und Business Development: Du weißt, wie man aus einem ersten Kundengespräch ein überzeugendes Proposal baut. Netzwerk in DACH‑Industrieunternehmen Was wir von Dir benötigen: Mission started?!

Dann brauchen wir von Dir: Deinen CV Welche Vergütung Du Dir für Deine Performance vorstellst Deine Kündigungsfrist bzw. möglicher Starttermin Warum wir? Kollegiale Teams mit tollem Spirit, großer Hilfsbereitschaft, mit viel Sinn für Humor und Spaß an der gemeinsamen Arbeit.

Durch unsere Remote Working Policy ermöglichen wir Dir natürlich die Arbeit im Home Office, genauso wie temporär im Ausland an einem Ort Deiner Wahl. Du bist Teil von innovativen, spannenden und abwechslungsreichen Projekten mit steiler Lernkurve!

Deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung unterstützen wir mit einem individuellen Weiterbildungsbudget, das wir für Workshops, Zertifizierungen oder auch Coachings verwenden. Wir haben zwar flache Hierarchien, bieten Dir dennoch strukturierte Karrierepfade, die Dein Weiterkommen ermöglichen.

Du profitierst von der kompletten Übernahme des Öffitickets, regelmäßigen, spaßigen Teamevents und dem Besuch von Messen und Conventions. Sie sind modernst ausgestattet, Getränke und Snacks sind vorhanden, und jeder kann sich dort wohlfühlen. Das Gehalt für diese Position liegt zwischen €80.000 und 130.000 brutto/Jahr.

Vorgesetzter Dein Teamlead ist Susann Herbrich – Klickehier um mehr über sie zu erfahren. Als international ausgezeichnete Beratungs- und Umsetzungspartner für B2B Champions verfolgen wir ein klares Ziel: unsere Kunden digital erfolgreich zu machen.

Von unseren Standorten in Bregenz, Wien, Hamburg, München, Dortmund, Krakau und remote begleiten wir Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung ihrer Digitalstrategien.

Bei uns findest du spannende Projekte, echten Freiraum für Ideen, ein unterstützendes Umfeld und die Möglichkeit, dich persönlich wie fachlich weiterzuentwickeln. #J-18808-Ljbffr Wofür wir stehen: “We drive digital transformation end-to-end - from strategy to execution. Creating measurable progress and real impact for our clients.” Stillstand?

Nicht mit uns. Wir glauben: Alles ist BETA und genau darin liegt die Chance für Fortschritt. Darum hinterfragen wir Bestehendes, wagen Neues und gestalten die digitale Transformation unserer Kunden aktiv mit. Was uns auszeichnet? Wir denken ganzheitlich.

Von der strategischen Beratung bis zur Implementierung begleiten wir unsere Kunden End-to-End – mit Kreativität, technologischer Exzellenz und einem tiefen Verständnis für ihre Geschäftsmodelle. So entstehen messbarer Fortschritt und nachhaltiger Impact.

Und jetzt kommst du: Wir suchen Menschen mit Neugier, Ambition und dem Mut, Verantwortung zu übernehmen. Menschen, die Lust haben, Neues zu lernen, unsere Kunden zu begeistern und gemeinsam mit uns zu wachsen.

Du führst strategische Kundenbeziehungen auf VP/Director-Level, entwickelst eigenständig Angebote und bringst einen etablierten Track Record im DACH-Industrieumfeld mit. Du trägst die Gesamtprojektverantwortung für komplexe Transformation-Mandate im Bereich Commercial Excellence – inklusive Budget, Timeline und Kundenzufriedenheit.

Du entwickelst eigenständig Angebote und Proposals – inkl. Cross‑Sell‑Logik, Pricing und strategischer Positionierung der TOWA‑Lösung. Du transformierst Vertriebsorganisationen von Grund auf: Rollenmodelle, Quota‑Setting, Territory Design, Inside vs. Field Sales Split, Incentive‑Strukturen.

Du entwickelst Go‑to‑Market‑Strategien für neue Märkte, Segmente oder Produktlinien – von der Hypothese bis zur messbaren Pilotierung. Du baust TOWAs Offering im Bereich Commercial Excellence aktiv mit: Methodik, Playbooks, Referenzfällen, Thought Leadership. Du coachst und mentorst Kolleg:innen in deinem Projektumfeld.

Etablierter Track Record bei DACH Hidden Champions: Mind. 3–4 Projekte mit nachweisbarem kommerziellem Impact, eigenständiger Gesamtprojektverantwortung und Kundenpräsentation auf Entscheider‑Level.

Etablierter Track Record bei DACH Hidden Champions: Mind. 3–4 Projekte mit nachweisbarem kommerziellem Impact, eigenständiger Gesamtprojektverantwortung und Kundenpräsentation auf Entscheider‑Level. Wir sind KUNUNU TOP COMPANY! Flache Hierarchien und Open Door Policy auf allen Ebene.

Wir haben aber nicht nur "Open Door", sondern auch "Open Vacation"! Nimm so viel Urlaub, wie Du brauchst, aber natürlich mit Verantwortung. Arbeite, wo Du möchtest! Hier und da kann es auch passieren, dass wir Dir einen Co‑Working‑Aufenthalt im Süden anbieten. Arbeite (nahezu), wann Du möchtest!

In so gut wie allen Jobs bieten wir Vollzeit- und Teilzeitmodelle an, fix oder zeitlich begrenzt. Wir stellen Dir Premium‑Hardware zur Verfügung – Marke und Typ kannst Du weitestgehend aussuchen. Ein Jobbike ist ebenfalls im Angebot. Unsere zentral gelegenen Loft‑Offices sind ein Space für Austausch, Ideen spinnen, Kreativität und Spaß!

Wir haben klare Ziele, Du auch? Wir belohnen Dich für persönliche und unternehmerische Erfolge mit einem Prämiensystem. Wir erstellen dir im Falle, dass du und wir zusammenarbeiten wollen, ein individuelles Angebot. Für uns ist Digitalisierung mehr als ein Job – sie ist unsere Leidenschaft.

Der Wunsch, in einer sich rasant verändernden Welt einen nachhaltigen Fußabdruck zu hinterlassen, treibt uns an und wir verwirklichen ihn dort, wo es zählt: in exzellenter Arbeit, die messbaren Fortschritt und echten Impact schafft. Dabei setzen wir auf starke Technologiepartner wie Spryker, Storyblok, Pimcore, Salesforce, HubSpot und viele mehr.

Was uns antreibt? Neugier, Mut und der Wille, Verantwortung zu übernehmen.