Instaffo GmbH

Anforderungen

• Berufserfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise in einem schnell wachsenden Unternehmen (SaaS) oder im Technologieumfeld.
• Fachkenntnisse: Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss von Vertriebs-Pipelines sowie Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen wie HubSpot oder Salesforce.
• Netzwerk: Breites Netzwerk in relevanten Branchen wie Compliance, Logistik oder Qualitätsmanagement ist von Vorteil.
• Verhandlungsgeschick: Ausgeprägte kommunikative und verhandlungstechnische Fähigkeiten auf allen Unternehmensebenen.
• Analytische Fähigkeiten: Fähigkeit, Vertriebsdaten auszuwerten und strategische Entscheidungen zu treffen.
• Teamfähigkeit: Starkes Interesse an der Zusammenarbeit in einem dynamischen Umfeld sowie die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen.
• Sprachkenntnisse: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Tätigkeiten

Senior Enterprise Sales Manager:in (m/w/d)

• Arbeitsmodell: Hybrid
• Arbeitsort: Berlin, Deutschland
• Art der Beschäftigung: Vollzeit

Deine Aufgaben:

• Kundenakquise: Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden, um unseren Kundenstamm strategisch zu erweitern.
• Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu bestehenden und neuen Geschäftspartnern.
• Vertriebsstrategie: Entwicklung und Umsetzung von Sales-Strategien zur Erschließung neuer Märkte und zur Maximierung des Umsatzes.
• Verhandlung: Professionelle Präsentation unserer Plattform und Verhandlungsführung bis hin zum Vertragsabschluss.
• Marktanalyse: Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen, um neue Trends und Chancen zu identifizieren.
• Kollaboration: Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Produktteam, um kundenorientierte Lösungen und Inhalte zu entwickeln.
• Reporting: Erstellung regelmäßiger Berichte zu Verkaufsaktivitäten, Pipeline-Status und Zielerreichung.

Über KEVLA:

Kevla ist ein innovatives B2B-SaaS-Joint‑Venture von PwC Deutschland, Kiwa und adesso SE. Mit unserer Plattform Kevla TrustDocS digitalisieren und automatisieren wir den sicheren Austausch vertrauensrelevanter Dokumente wie Zertifikate, Prüf‑ und Auditberichte entlang globaler Lieferketten.

Unser Ziel: eine digitale Trust Infrastructure für Unternehmen und globale Supply Chains zu schaffen.

Wir legen Wert auf Innovation, Teamwork und die Möglichkeit, wirklich etwas zu bewirken. Bei uns wirst du von Anfang an in alle Prozesse eingebunden und kannst aktiv zum Erfolg unseres Unternehmens beitragen.

Team

Was wir dir bieten:

• Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
• Echte Verantwortung: Eigenverantwortliche Projekte und direkte Einflussnahme auf den Unternehmenserfolg.
• Netzwerk: Aufbau wertvoller Kontakte und Zugang zu spannenden Branchen.
• Intensives Onboarding: Umfassende Einarbeitung, damit du unsere Plattform und Tools perfekt beherrschst.
• Mentoring: Unterstützung durch erfahrene Kolleg:innen, um deine Karriereziele zu erreichen.
• Weiterbildung: Regelmäßige Schulungen und Workshops zur Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten.
• Karrierechancen: Klare Aufstiegsmöglichkeiten in einem schnell wachsenden Unternehmen.
• Attraktives Gehalt: Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, das deiner Erfahrung und Verantwortung entspricht, sowie zusätzliche finanzielle Benefits.

Über das Unternehmen

Kevla is a joint venture between Kiwa, adesso SE, and PwC Germany – combining deep industry expertise, cutting‑edge technology, and trusted compliance know‑how to drive innovation in certification management.

Headquartered in Berlin, Kevla is building a groundbreaking digital platform that simplifies, secures, and brings transparency to the exchange of certifications and trust documents. As the first truly industry‑agnostic solution, Kevla enables legally compliant and verified document sharing across sectors.

Our platform streams the handling of certifications such as ISO, DIN, and ISAE 3000 by offering individually linkable access rights and automating document workflows – significantly reducing processing times and increasing operational efficiency.

Thanks to the combined strength and vision of our founding partners, we aim to set new standards in compliance and document management, helping organizations uphold quality, build trust, and meet regulatory demands with confidence.

Together, we are shaping the future of trusted digital certification.