Strategic Lead Account Manager (m/w/d/x) · Automotive & Manufacturing

T-Systems International GmbH

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let’s power higher performance!

Über uns

Der Tribe Incubation & Strategic Accounts verantwortet die gezielte Entwicklung ausgewählter strategischer Kunden und neuer Geschäftspotenziale innerhalb des Verticals Automotive & Manufacturing. Unser Ziel ist es, neue Wachstumsfelder systematisch zu identifizieren, zu validieren und zu entwickeln. Dabei begleiten wir ausgewählte Incubation und Strategic Accounts von der ersten Geschäftshypothese über den Aufbau relevanter Kundenbeziehungen und Opportunities bis hin zu nachhaltigem und skalierbarem Geschäft.

Aufgaben

Als "Strategic Lead Account Manager (m/w/d/x) Automotive & Manufacturing" übernehmen Sie die end-to-end Verantwortung für ausgewählte strategische Kunden. Sie entwickeln Kundenbeziehungen, Pipeline und Geschäftspotenziale konsequent weiter und schaffen nachhaltiges Wachstum für T-Systems. Sie tragen die unternehmerische Verantwortung für die Entwicklung Ihrer zugeordneten Accounts. Sie verbinden strategisches Account Management mit aktivem New Business und steuern die relevanten internen und internationalen Einheiten entlang des gesamten Vertriebszyklus.

Interessante Aufgaben aus Ihrem Tätigkeitsgebiet:

• Sie entwickeln und steuern ausgewählte Strategic und Incubation Accounts mit dem Ziel, bestehendes Geschäft auszubauen, neue Kundenbeziehungen zu etablieren und zusätzliche Wachstumsfelder zu erschließen.
• Sie entwickeln belastbare Account- und Growth-Strategien, identifizieren relevante Entscheidungsfelder beim Kunden und überführen diese in konkrete Use Cases, Opportunities und Pipeline.
• Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus – von der Kunden- und Bedarfsanalyse über Opportunity Development und Angebotsphase bis zu Verhandlung, Abschluss und erfolgreicher Übergabe an Delivery.
• Sie treiben New Business und Win Excellence mit klarem Fokus auf Conversion, Order Entry und nachhaltiges Wachstum, priorisieren Opportunities nach Marktpotenzial und Right-to-Win und gestalten komplexe kommerzielle Situationen und Verhandlungen mit hoher persönlicher Ownership bis zum Abschluss.
• Sie entwickeln belastbare Beziehungen auf Top-Management- und C-Level-Ebene und positionieren T-Systems als vertrauenswürdigen Transformations- und Digitalisierungspartner.
• Sie orchestrieren Expert Sales, Portfolio, Delivery sowie weitere relevante interne und internationale Einheiten im Sinne eines konsequenten OneTeam-Ansatzes und übernehmen die Führung des virtuellen Account Teams.
• Sie erstellen und steuern Account Business Plans, Pipeline und Forecasts auf Basis klarer KPIs, sorgen für Transparenz hinsichtlich Geschäftsentwicklung, Risiken und nächsten Maßnahmen und vertreten Ihre Accounts gegenüber dem Management von Automotive & Manufacturing als zentraler Ansprechpartner für alle strategischen und kommerziellen Kundenthemen.
• Sie identifizieren frühzeitig neue Transformations- und ICT-Bedarfe im Automotive- und Manufacturing-Umfeld und entwickeln daraus gemeinsam mit Portfolio und Delivery differenzierende Kundenlösungen.

Profil

Sie bringen für diese Position ein erfolgreich abgeschlossenes Studium, vorzugsweise mit betriebswirtschaftlichem oder technischem Schwerpunkt mit.

Über langjährige Erfahrungen im Vertrieb, Account Management, Business Development, Consulting und strategischer Geschäftsentwicklung von ICT-Lösungen und Transformationsvorhaben verfügen Sie.

Weitere Fähigkeiten und Kenntnisse

• Nachweisbare Erfolge in Strategic Selling, Account Development, New Business, Growth, Value-based und Consultative Selling sowie in der Steuerung komplexer internationaler Opportunities und Verhandlungen
• Umfassende Automotive- und Manufacturing-Expertise, insbesondere im OEM-Umfeld (z. B. Volkswagen, Siemens) sowie in Industrie 4.0, Supply Chain, Cloud, Data & AI und digitaler Produktion
• Belastbares Netzwerk auf Entscheider-, Top-Management- und C-Level-Ebene sowie Erfahrung in der internationalen Skalierung von Geschäftspotenzialen
• Fundierte Kenntnisse in Account Planning, KPI-basierter Vertriebssteuerung, Forecasting, Pipeline Management, Sales Controlling und CRM-/Lead-to-Cash-Prozessen
• Strategisches Denken, Customer-First-Mentalität, Eigeninitiative, Umsetzungs- und Durchsetzungsstärke sowie Leadership, Kommunikationsstärke und Stakeholder-Management in virtuellen Teams
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Fremdsprachen von Vorteil sowie hohe Reisebereitschaft

Dieser Job ist wie für Sie gemacht? Dann nutzen Sie Ihre Chance!

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Wir freuen uns auf Sie!

Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.