Senior Sales Enablement Manager (m/d/w)

Das ist der Job

Aufbau und Pflege von Sales-Playbooks für unsere Märkte : Erstelle branchenspezifische Playbooks für unsere zentralen Gewerke wie Elektro, SHK und PV – inklusive ICP, SPICED, Value Messaging, Einwandbehandlung und Wettbewerbspositionierung.

Einsatz von KI zur Skalierung von Enablement : Konzipiere und betreibe KI- und automatisierungsbasierte Enablement-Workflows – etwa für Just-in-time-Coaching-Impulse, KI-generierte Vorlagen und Gesprächsleitfäden, automatisierte Call-Zusammenfassungen oder intelligente Content-Suche – damit Vertriebsmitarbeitende genau dann praktische Unterstützung erhalten, wenn sie sie brauchen.

Du hast praktische Erfahrung mit KI-Tools für Content-Erstellung, Coaching, Zusammenfassungen oder Workflow-Automatisierung – und echtes Interesse daran, was mit KI im Go-to-Market-Kontext möglich ist.

Das brauchst du

Deine Superkräfte Du bringst nachweisbare Erfolge im B2B-SaaS-Vertrieb mit – entweder als erfolgreiche*r SDR/AE oder im Bereich Sales Enablement / Sales Operations, idealerweise im SMB- oder Mid-Market-Umfeld.

Du hast Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung von Schulungs sowie Onboarding-Programmen und Sales-Playbooks von Grund auf – oder in der substanziellen Weiterentwicklung bestehender Programme.

Du verfügst über ausgeprägte Fähigkeiten als Vertriebstrainer und weißt, wie man Schulungen so strukturiert, dass Erwachsene Inhalte wirklich lernen, behalten und anwenden. Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau bzw. mindestens C2-Level und bringst sehr gute Englischkenntnisse mit.

Deine Bewerbung Du findest Deine Skills, Fähigkeiten und natürlich Deine Persönlichkeit in der Stellenanzeige wieder? Schwerbehinderte Bewerber*innen werden bei gleicher Qualifikation bevorzugt.

Darum lohnt es sich

Deine Karrierechance (ab 15.08.2026) Was war Dein größter Vertriebserfolg und welchen Anteil hattest Du daran? So stellst Du sicher, dass unsere Vertriebsmitarbeitenden jederzeit wissen, was sie sagen, zu wem sie es sagen und warum – gestützt auf Daten statt Bauchgefühl.

Deine Mission Entwicklung wirkungsvoller Sales-Inhalte : Arbeite eng mit Product Marketing zusammen, um Pitch Decks, Battle Cards, One-Pager, E-Mail-Templates, Demo-Skripte und ROI-Rechner zu erstellen, die vom Vertrieb tatsächlich genutzt werden – und stelle so ein konsistent hohes Qualitätsniveau über alle Sales-Teams hinweg sicher.

Erfahrung mit modernen Sales-Tools wie Salesforce, Aircall, Calendly oder PandaDoc ist ein Plus.

Unser Versprechen Flexibilität & Mobilität Zeitlich flexibel und ortsungebundenes mobiles Arbeiten, unterstützt durch ein mit 29 Euro bezuschusstes Deutschlandticket 30 Urlaubstage (inkl. 24.12. & 31.12.) sowie zusätzliche freie Tage (Hochzeit, Umzug, Geburt) Ein Volunteering Day für ein soziales Projekt, das Dir am Herzen liegt Gesundheit & Vorsorge Fit bleiben mit dem Jobrad und den Sportangeboten von Hansefit oder EGYM Wellpass Zugang zum vollen Angebot unseres Mental-Health Partners Bloom Du profitierst außerdem von einer zusätzlichen betrieblichen Krankenversicherung der Allianz Monatliche professionelle Schulter- und Nackenmassage im Hannoveraner Office Karriere & Weiterentwicklung Ein jährliches Weiterbildungsbudget von aktuell 800 Euro für Kurse, Bücher oder Coachings Regelmäßige Feedback- und Entwicklungsgespräche, um Dich in Deinen Karrierezielen zu unterstützen Ein klarer HERO-Karriereplan, um intern wachsen zu können Teamspirit Sensationelle Sommer- und Weihnachtspartys sowie regelmäßige Teamevents Jährliche Co-Workations mit dem HERO-Team innerhalb der EU Neugierig geworden?

Hier findest Du weitere Infos und Eindrücke zu uns: schaue Dir gerne unseren Bewerbungsprozess auf unserer Karriereseite an; verschaffe Dir anhand der Bewertungen auf unserem Kununu-Profil einen noch besseren Eindruck von uns; öffne unsere Instagram und LinkedIn Accounts.

Dann schick uns Deine aussagekräftige Bewerbung mit Gehaltsvorstellung über den Bewerbungsbutton. Welches Onboarding- oder Enablement-Programm hast Du aufgebaut oder wesentlich verbessert? Wie hast Du dessen Wirkung gemessen? Dann ist dies die passende Stelle für Dich!

Gestalte mit uns die Digitalisierung des Handwerks Als unsere erste dedizierte Senior Sales Enablement Managerin verantwortest Du die Systeme, Inhalte und Trainings, die unsere Sales-Organisation in eine leistungsstarke und skalierbare Einheit verwandeln.

Du konzipierst und implementierst Schulungs-Programme, entwickelst Playbooks für unsere Kernsegmente wie Elektro, SHK und Photovoltaik und arbeitest eng mit Product Marketing, Product, Sales Leadership und RevOps zusammen.

Du berichtest direkt an den RevOps Lead und arbeitest Seite an Seite mit dem Vertrieb, um die Lücke zwischen Strategie und Umsetzung zu schließen. Diese Rolle ist sichtbar, wirkungsvoll und bietet Dir viel Gestaltungsspielraum, um Enablement bei HERO im Zuge unseres Wachstums nachhaltig aufzubauen.

Durchführung kontinuierlicher Trainings : Führe regelmäßige Enablement-Sessions zu neuen Produkt-Releases, Preisänderungen, Wettbewerbsbewegungen und Vertriebsmethodiken durch, damit jede*r Vertriebsmitarbeitende jederzeit auf dem neuesten Stand ist.

Verantwortung für das Sales-Onboarding-Programm : Entwickle, steuere und optimiere laufend einen strukturierten Ramp-up-Plan, der neue SDRs und AEs schneller produktiv macht als der Branchendurchschnitt – mit klaren Meilensteinen, Zertifizierungen und Feedbackschleifen.

Verwaltung des Enablement-Tech-Stacks : Übernimm die Verantwortung für die Tools, die Enablement ermöglichen, zum Beispiel LMS, Content-Management und Salesforce Content Library, und sorge dafür, dass Mitarbeitende in Sekunden statt Minuten finden, was sie brauchen.

Du überzeugst durch exzellentes Stakeholder-Management in Kombination mit einer datengetriebenen Denkweise: Du gewinnst das Vertrauen von Senior AEs und Sales Manager*innen und misst die Wirkung Deiner Programme auf Basis von Evidenz statt Bauchgefühl.

Du wohnst in Deutschland und hast kein Problem damit, gelegentlich für Offsites und Sales Kick-offs nach Hannover zu reisen. Perfekt! Wir ermutigen ausdrücklich nicht binäre und trans*-Personen, sich auf diese Stelle zu bewerben. Deine Ansprechpartner: Martine, Oscar Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

Salary Range: 60.000-73.000 Euro/Jahr #J-18808-Ljbffr