Senior Outbound Sales Specialist (m/w/d) · in München »

Senior B2B SaaS Outbound Sales Specialist (m/w/d)

Standort: München, Vollzeit (Remote Work Option), unbefristet

• Art der Anstellung: Vollzeit in Festanstellung, unbefristet

Fokusbranchen:

• Öffentlicher Sektor
• Energie / Versorgungswirtschaft

Ihre Aufgaben:

• Sie identifizieren und akquirieren aktiv potenzielle Unternehmenskunden in den oben genannten Branchen und entwickeln tragfähige Beziehungen zu relevanten Ansprechpartnern.
• Sie analysieren Strukturen, Entscheidungswege und Herausforderungen großer Organisationen und entwickeln überzeugende Argumentationen für unsere einzigartige Projektplattform InLoox, die mehrere USPs und Einflugschneisen bietet.
• Mithilfe moderner Vertriebswerkzeuge generieren Sie qualifizierte Leads. Sie recherchieren und sprechen potenzielle Kunden systematisch an – unterstützt durch Kampagnen unseres Marketing-Teams.
• Die eigenständige Durchführung von Online-Präsentationen unserer Projektplattform InLoox und das Aufzeigen von konkreten Anwendungsfällen und Vorteilen für große Unternehmen sind feste Bestandteile Ihres Tagesgeschäfts. Dabei nutzen Sie souverän moderne Vertriebstechniken (z. B. Challenger Sale).
• Sie pflegen Ihre Vertriebschancen im CRM und treiben diese aktiv bis zum Abschluss voran. Dabei arbeiten Sie mit dem Qualifikationsframework MEDDPICC.
• Als Ansprechpartner überzeugen Sie sowohl Fachabteilungen als auch IT-Verantwortliche und Führungskräfte.
• Sie verfolgen Entwicklungen, kennen relevante Marktbegleiter und nutzen diese Kenntnisse für zielgerichtete Argumentationen.
• Überdurchschnittliche Zielerreichung (OTE) und echte Hunter-Mentalität.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im telefonischen und webbasierten B2B-Outbound-Vertrieb im SaaS-Bereich.
• Erfahrung in der Betreuung von größeren Unternehmen (ab 1.000 Mitarbeitenden, > 50.000 € ARR, > 100 User).
• Fähigkeit, komplexe Softwarelösungen verständlich darzustellen und auf unterschiedliche Zielgruppen anzupassen.
• Affinität zu mindestens einer unserer Schwerpunktbranchen.
• Ausgeprägte kommunikative Stärke, sicheres und überzeugendes Auftreten sowie eine strukturierte und selbständige Arbeitsweise.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen wie z.B. Pipedrive, Microsoft Office und moderner Online-Recherche.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Eine verantwortungsvolle Vertriebsposition mit einem klar definierten Fokus (Branchen, ICPs, Erfolgsmetriken).
• Ein attraktives Vergütungsmodell aus 50 % Grundgehalt und 50 % erfolgsabhängiger, nicht gedeckelter variabler Vergütung – ohne Provisionslimit.
• Ein hochinnovatives Produkt, das begeistert (beste M365-Integration + stärkste Planung am Markt + einfache UX + ROI binnen Monaten).
• Ein motiviertes, wertschätzendes Team, das gemeinsam Erfolge erzielt.
• Ein etabliertes Münchner SaaS-Unternehmen mit +2 Millionen ARR, hervorragenden Zukunftsperspektiven, starken Referenzen und 500+ SaaS-B2B-Kunden.
• Modernste technische Ausstattung, hochwertige Arbeitsmittel, erprobte Prozesse.
• Flache Hierarchien und eine faire, offene Unternehmenskultur.
• Bis zu 60 % Home-Office.
• Einen modernen Arbeitsplatz in der Parkstadt Schwabing (U6 „Alte Heide“).