Senior Key Account Manager Distribution

Du liebst es, Abschlüsse zu machen, Verantwortung zu übernehmen und im Sales wirklich etwas zu bewegen?

Dann bist du bei uns genau richtig – Als Senior (Key) Account Manager*in arbeitest du in einem ambitionierten Umfeld, das Geschwindigkeit liebt, Klarheit schätzt und dir alles gibt, was du brauchst, um auf Senior-Niveau abzuliefern. Mit jedem eingesparten Kilowatt treiben wir nicht nur unsere eigene Skalierung voran, sondern beschleunigen auch die Wärmewende und schaffen eine nachhaltige Zukunft – Gebäude für Gebäude.

Key) Account Management: Du baust enge Beziehungen zu Bestandskund*innen auf, erkennst Upselling-Chancen und nutzt alle Kanäle, um Accounts strategisch weiterzuentwickeln. Business Development: Du erschließt strategische Potenziale durch Netzwerk, Marktkenntnis und datenbasierte Priorisierung, stellst durch sorgfältige Qualifikation einen hochwertigen Funnel sicher und gewinnst neue Kund*innen, die du kontinuierlich in starke Key Accounts überführst. Du präsentierst unsere Lösungen klar und souverän – remote oder vor Ort – und gehst sicher mit Einwänden um. Du erstellst überzeugende Angebote, steuerst die beteiligten Stakeholder, führst Vertrags- und Preisverhandlungen und bringst Deals zum Abschluss. Repräsentation & Netzwerkaufbau: Du vertrittst vilisto auf Messen, baust aktiv dein Netzwerk aus und stärkst unsere Sichtbarkeit im Markt.

Requirements

Berufserfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B- oder B2G-Vertrieb Strukturierte Arbeitsweise: Du managst einen Sales Funnel mit über 50 aktiven Deals, priorisierst konsequent und fokussierst dich auf die besten Chancen. Strategisches Denken & Abschlussstärke: Du verstehst die Bedürfnisse deiner Kund*innen, denkst schnell in Lösungen und erzielst einen konstanten Deal-Flow sowie kurze Sales Cycles. Du hörst aktiv zu, baust dadurch ein tiefes Verständnis für die Perspektiven deiner Kund*innen auf und führst souverän Gespräche und Verhandlungen auf Augenhöhe. Du teilst Erfolge wie Misserfolge und förderst so die kontinuierliche Weiterentwicklung des Teams.

Fachliche Kompetenzen: Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen, KI-Tools und MS Office und überzeugst mit gutem Zeitmanagement.

Uncapped Bonus: Ein erfolgsbasierter Bonus ohne Obergrenze – gekoppelt an klare, ambitionierte Ziele.

High Impact: Du übernimmst eine Schlüsselrolle im Skalieren unseres Wachstums und prägst die Entwicklung unseres Vertriebs aktiv mit. Einen Job mit Sinn: Gemeinsam arbeiten wir an unserer Vision, eine Welt zu schaffen, in der alle Menschen achtsam mit ihrer Umwelt umgehen und durch Innovationen nur so viel Energie verbrauchen, wie sie für ihr Wohlbefinden benötigen Ein hoch motiviertes

Team: In unseren quartalsweisen Teamevents erlebst du, dass wir auch außerhalb des Büros viel Spaß zusammen haben, unser Summercamp ist unser Highlight Grüne Mobilität ist uns wichtig: Aus diesem Grund erhalten bei uns alle Mitarbeitenden das Deutschlandticket Wir unterstützen dich und deine

Familie: Zur Unterstützung der Vereinbarkeit von Familie und Beruf übernehmen wir die Hälfte deiner KiTa-Kosten bis zu 100€ monatlich pro Kind Produktivität und Erholung gehen Hand in Hand:

Wir bieten

• 30 Tage bezahlten Urlaub Get the job done: Bei der Frage nach dem Wann und Wo lassen wir dir viel Freiraum und bieten flexible Arbeitszeitmodelle in Voll- und Teilzeit sowie die Möglichkeit, bis zu 80 % remote zu arbeiten Wir fördern deine

Aktivität: Durch unsere Kooperation mit Wellpass hast du deutschlandweit für nur knapp 18€ monatlich Zugang zu über 7.500 Partnern aus dem Sport- und Wellnessnetzwerk Wir bei vilisto freuen uns über Bewerbungen von Menschen jeglicher Geschlechtsidentität, Nationalität, ethnischer Zugehörigkeit, sozialen Hintergründen, religiöser Überzeugungen, körperlichen und geistigen Fähigkeiten, Altersgruppen sowie sexuellen Orientierungen.