(Senior) Field Manager Bayern – Außendienst HVAC/R / SHK (m/w/d)

Wir überzeugen unsere Kunden mit hochpräzisen Messgeräten und innovativen Lösungen für das Messdatenmanagement von morgen. Seit 1957 entwickeln, produzieren und vermarkten aktuell 3.900 Mitarbeiter in weltweit 37 Tochtergesellschaften unsere Produkte. Gestalten Sie die Dinge mit und entwickeln Sie sich weiter. Wir sehen in Ihnen nicht nur den Mitarbeiter, sondern auch den Menschen!

Ihre Aufgaben

Sie steuern und entwickeln Ihr Vertriebsgebiet wie ein Unternehmer – mit klarem Blick auf Potenzialausschöpfung, nachhaltigem Umsatzwachstum und Kundenzufriedenheit. Im Sales Center Deutschland übernehmen Sie das Vertriebsgebiet Bayern mit dem gesamten HVAC/R- bzw. SHK-Portfolio im Rücken und echtem Gestaltungsspielraum.

Das verantworten Sie konkret

• Premiumhändler entwickeln: Sie betreuen und entwickeln definierte Premiumhändler im Multi Channel Vertrieb von Konditionsgesprächen und Kampagnen bis hin zu Schulungen und gemeinsamen Vertriebsmaßnahmen.

• Großkunden akquirieren: Sie analysieren je Großkunde ungenutzte Potenziale, identifizieren Cross- und Upselling-Ansätze im HVAC/R- bzw. SHK-Portfolio und steigern so die Umsätze durch gezielte Maßnahmen und ggf. Konditionsgespräche.

• Key Accounts betreuen: Sie betreuen dezentrale Niederlassungen von Key Accounts im Gebiet und unterstützen bei zentral beschaffenden Key Accounts im Tandem mit dem zentralen Key Account Management.

• Leads konvertieren: Sie konvertieren Marketing Leads in Verkaufschancen und decken Cross und Upselling Potenziale im HVAC/R- bzw. SHK-Portfolio auf.

• Markt beobachten: Sie analysieren Kunden und Wettbewerber und leiten daraus konkrete Vertriebsinitiativen ab.

• Testo repräsentieren: Sie vertreten Testo auf Messen, Händlerevents und Innungsveranstaltungen.

• Gebiet steuern: Sie steuern Ihr Verkaufsgebiet eigenverantwortlich anhand definierter KPIs und dokumentieren Ihre Aktivitäten prozesskonform im CRM-System D365.

Unsere Benefits

• Gehalt und Benefits: Wir bieten ein faires und leistungsgerechtes Gehalt. Außerdem erwarten Sie umfangreiche Benefits wie bspw. Hansefit und JobRad.

• Gestaltungsspielraum: Wir vereinbaren gemeinsame Ziele, die Sie eigenverantwortlich verfolgen.

• Herausfordernd und dynamisch: In unserem globalen Unternehmen erwartet Sie ein spannendes und dynamisches Umfeld.

• Ideen und Sinn: Bringen Sie sich ein mit Ihrer Expertise. Ihr Input ist willkommen und wird wertgeschätzt. Das Ergebnis Ihrer Arbeit sind Produkte, die unsere Umwelt und die Gesundheit schützen.

• Karriereentwicklung: Bei uns stehen gezielte Weiterbildungsangebote und vielfältige, auch internationale Karrieremöglichkeiten auf dem Programm. Ihre berufliche Entwicklung ist uns wichtig.

• Sicherer Arbeitsplatz: Es erwartet Sie ein unbefristeter Arbeitsvertrag in einem krisensicheren, jahrzehntelang erfolgreichen Unternehmen.

Ihr Profil

• Vertriebserfahrung: Sie bringen mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfolge im technischen B2B Außendienst mit – in der Entwicklung von Handelspartnern, Großkunden und Key Accounts.

• Branchenkenntnis: Sie kennen die Strukturen des Fachhandels und nutzen ein belastbares Netzwerk gezielt zur Erschließung neuer Potenziale – Kenntnisse im HVAC/R- bzw. SHK-Umfeld sind von Vorteil.

• Vertriebsstrategie: Sie entwickeln und setzen individuelle Vertriebspläne um, erstellen Business Cases und leiten aus Markt und Wettbewerbsanalysen konkrete Maßnahmen ab.

• Verkäuferpersönlichkeit: Sie beherrschen professionelle Verkaufstechniken, überzeugen auf allen Hierarchieebenen und handeln unternehmerisch, eigenverantwortlich und abschlussorientiert.

• Digitalkompetenz: Sie arbeiten routiniert mit MS Office 365, CRM Systemen und SAP.

• Mobilität: Sie sind reisebereit im gesamten Vertriebsgebiet Bayern, besitzen einen Führerschein der Klasse B und wohnen idealerweise im Dreieck Ingolstadt, Regensburg oder Neumarkt in der Oberpfalz.

• Ausbildung: Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische bzw. technische Ausbildung mit relevanter Weiterbildung, z.B. Techniker oder Betriebswirt IHK.

• Sprachkenntnisse: Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.

Herr Amadeus Blessing

Talent Acquisition Manager

Telefon: +49 7653 681-7711

Standort

Testo SE & Co. KGaA