Senior Business Development Manager Data Center Construction / Project Sales (m/f/d)
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Senior Business Development Manager Data Center Construction / Project Sales (m/f/d)
Gehalt90.000–130.000 € brutto/Jahr
HomeofficeKeine Angabe
- Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Data Center Construction.
- Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen innerhalb des Data-Center-Ökosystems.
- Analyse des Marktes sowie frühzeitige Identifikation neuer Rechenzentrumsprojekte und Investitionsvorhaben.
- Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie zur Erschließung neuer Kunden und Projekte.
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Projektentwicklern, Investoren, Colocation-Anbietern, Hyperscalern, Generalunternehmern, EPC-Unternehmen, Fachplanern, Ingenieurbüros und weiteren relevanten Entscheidungsträgern.
- Positionierung des Unternehmens bereits in der Konzept- und Planungsphase neuer Rechenzentrumsprojekte.
- Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, Branchenveranstaltungen und Netzwerkevents.
- Begleitung komplexer Vertriebsprojekte vom Erstkontakt über die technische und kommerzielle Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss.
- Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Projektmanagement und den technischen Fachbereichen zur Entwicklung kundenorientierter Lösungen.
- Steuerung und Koordination interner sowie externer Stakeholder während der Angebots- und Projektphase.
- Verantwortung für kommerzielle Verhandlungen sowie den Abschluss von Liefer- und Rahmenverträgen.
- Unterstützung der Projektteams während der Realisierungsphase als zentraler Ansprechpartner für den Kunden.
- Sicherstellung einer reibungslosen Übergabe vom Vertrieb an die Projektorganisation.
- Begleitung strategisch wichtiger Projekte bis zur erfolgreichen Umsetzung und Inbetriebnahme.
- Identifikation weiterer Geschäftsmöglichkeiten im Rahmen laufender Projekte.
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, Engineering und Projektmanagement.
- Beobachtung von Markt-, Technologie- und Wettbewerbstrends.
- Unterstützung bei der Entwicklung neuer Lösungen und Marktstrategien für den Data-Center-Markt.
- Erstellung regelmäßiger Markt-, Projekt- und Vertriebsanalysen für das Management.
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Elektrotechnik, Versorgungstechnik, Bauingenieurwesen, Maschinenbau oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
- Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, technischen Vertrieb oder Key Account Management im Umfeld von Rechenzentren oder komplexen Industrieprojekten.
- Erfahrung bei einem Hersteller oder Systemlieferanten für Data-Center-Infrastruktur oder technische Gebäudeausrüstung.
- Nachweisbare Erfahrung in der Akquisition und Betreuung von Neubauprojekten im Bereich Rechenzentren.
- Bestehendes Netzwerk zu Generalunternehmern, EPC-Unternehmen, Fachplanern, Ingenieurbüros, Investoren oder Rechenzentrumsbetreibern.
- Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Lösungen innerhalb komplexer Projektorganisationen.
- Routine in der Verhandlung anspruchsvoller kommerzieller Verträge sowie im Management langfristiger Kundenbeziehungen.
- Hohes technisches Verständnis für Bau- und Infrastrukturprojekte sowie deren Vergabe- und Entscheidungsprozesse.
- Eigenständige, unternehmerische und strukturierte Arbeitsweise.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.