Senior Account Manager (w/m/d)

Das ist der Job

Bewerbungsprozess 1.

Das brauchst du

Du bist die erste Ansprechpartner:in für unsere wichtigsten Kunden und baust nachhaltige Partnerschaften auf, um Wachstum in bestehenden Kundenstrukturen zu schaffen.

Tätigkeiten Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb vorhandener Accounts Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf Fach- und Entscheider Platzierung unseres Leistungsportfolios bei bestehenden Kunden Erarbeitung von marktgerechten Lösungsdesigns in Zusammenarbeit mit unseren Fachexperten Eigenständige Durchführung von Kundenterminen, Bedarfsanalysen und Vertragsverhandlungen Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Development-Strategien Enge Zusammenarbeit mit unserer Delivery Organisation und dem Management, zur erfolgreichen Besetzung von Kundenanforderungen Verantwortung für Umsatzwachstum und nachhaltige Kundenentwicklung Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer Potenziale Strukturierte Dokumentation und Pflege aller vertriebsrelevanten Aktivitäten im CRM-System Anforderungen >3 Jahre Erfahrung im Account Management, Business Development oder Vertrieb, im IT-, Beratungs- oder Dienstleistungsumfeld Wohnsitz in Deutschland, idealerweise Nähe Ratingen oder Frankfurt am Main Nachweisbare Erfolge im Ausbau von Bestandskunden und der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen Ausgeprägte Vertriebsmentalität und hohe Eigenmotivation Selbstverständlicher Umgang mit gängigen KI-Werkzeugen zur Unterstützung und Optimierung der Vertriebsarbeit Sicheres Auftreten auf unterschiedlichen Hierarchieebenen Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Abschlussorientierung Hohe Resilienz, Beharrlichkeit und Freude daran, Chancen konsequent zu verfolgen Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise Deutschkenntnisse auf C1/C2-Niveau Nice-to-have: Erfahrung im Umfeld von IT-Dienstleistungen, Consulting oder Professional Services Bestehendes Netzwerk in den Wirtschaftsräumen Rhein-Ruhr und/oder Rhein-Main Englischkenntnisse auf B1-Niveau oder höher Team Wir sind ein Team von rund 800 Kolleg:innen in Deutschland, Polen, Litauen, Rumänien und Indien, die technologische Exzellenz mit Branchenkompetenz verbinden.

Darum lohnt es sich

Als erfahrene Vertriebspersönlichkeit übernimmst du die strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen und erschließt neue Geschäftspotenziale. Du wirst Teil unseres Vertriebsteams, das gemeinsam daran arbeitet, digitale Transformationen für unsere Kund:innen zu gestalten. Kurzinterview mit dem Recruiting Team 2.

Konditionsgespräch und bei Bedarf Kennenlernen des Teams 4. Sichtung der Unterlagen & ggf. Fachliches Interview 3. Vertragsangebot