Senior Account Manager / Vertriebsleiter mit Transformationsauftrag Managed Services & KI (m/w/d)

Das ist der Job

Transformation Managed Services: Weiterentwicklung der Bestandskunden vom reinen TK- zum IT-Managed-Service-Kunden (Managed IT, Security/Firewall, Monitoring, Service-/Wartungsverträge) – Cross- und Up-Selling auf Basis bestehender Beziehungen.

KI-Projekte entwickeln & verkaufen: Identifikation, Beratung und Vertrieb von KI-/Automatisierungslösungen (z.

Das brauchst du

Dabei denkst du unternehmerisch, handelst verbindlich und bringst Themen konsequent zum Abschluss. Pre-Sales & Angebote: Lösungsdesign, Kalkulation, Budget- und Finalangebote über alle drei Felder (TK · Managed Services · KI) inkl. margenbewusster Verhandlung und Abschluss.

Erforderlich – im Zentrum steht der Vertrieb Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb – abschlussstark, eigenständig in Akquise und Ausbau von Bestandskunden. Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke ; strukturiertes Pipeline-/Nachfass-Management.

Beratender Lösungsvertrieb – Fähigkeit, neue Geschäftsfelder (Managed Services, KI) im Bestand zu erschließen. Branchenkenntnis im B2B-Vertrieb von TK-Lösungen (z. Jobticket oder Bike – du hast die Wahl.

Darum lohnt es sich

Bei uns übernimmst du eine Schlüsselrolle mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsleitung: Du sicherst ein erfolgreiches Telekommunikationsgeschäft und gestaltest gleichzeitig den Wandel hin zu Managed Services und KI-Lösungen.

Gemeinsam mit einem starken technischen Team entwickelst du Kunden vom klassischen TK-Anwender zum langfristigen Technologiepartner. Dabei kombinierst du die Nähe zu Kunden, Partnern und Team vor Ort mit den Freiheiten eines modernen, mobilen Arbeitsumfelds.

Be Part of the crowd TK-Kerngeschäft sichern: Fortführung von Pipeline und Forecast, Steuerung des Vertriebsinnendiensts; Migration des Bestands in Cloud-Lösungen (SIP, Lizenzen).

Key-Account-Management: Persönliche Betreuung der wichtigsten Bestandskunden (öffentlicher Sektor & Mittelstand), Sicherung gefährdeter Beziehungen, Ausbau zu mehrjährigen Lösungspartnerschaften. Flexibel arbeiten. Mit regelmäßigen Fort- und Weiterbildungen.

Work-Life-Balance & Fitness Bei uns kannst du dich mit EGYM Wellpass fithalten - für eine geringe Zuzahlung. Modern ausgestattet. Attraktives Gehalt, Benefits & Teamevents. Vertrieb ist für dich mehr als Abschlüsse – du erkennst Potenziale, entwickelst Geschäftsfelder und gewinnst Menschen für neue Lösungen.

Du bewegst dich souverän zwischen strategischer Transformation und operativem Tagesgeschäft, baust auf bestehende Kundenbeziehungen und erschließt neue Perspektiven. Voicebots/KI-Telefonassistenten, Contact-Center-Automatisierung, Prozess-/Dokumenten-KI) im Kundenbestand.

Partner- & Lieferantenökosystem: Pflege bestehender Hersteller-/Distributorenbeziehungen und Aufbau neuer Partnerschaften für Managed Services und KI. Von Vorteil – technisches Verständnis ist ein Plus Technisches Verständnis / technischer Pre-Sales – Lösungen durchdringen, kalkulieren und gegenüber Kundenerklären.

B. innovaphone, Mitel, Alcatel-Lucent, Cloud-Telefonie, SIP). Konkrete Projekterfahrung in Managed IT / Security und KI-Anwendungen (Voicebots, Automatisierung, Assistenzsysteme). Netzwerk im baden-württembergischen öffentlichen Sektor / Mittelstand . Führungserfahrung (Steuerung Innendienst, Nachfolgeaufbau); CRM- und Tool-Affinität.

Arbeite selbstbestimmt – mit flexiblen Zeiten und Fokus. Weiterkommen. Den Rest zahlen wir. Technologie & Ergonomie auf Top-Niveau. Mehr drin. Mobil unterwegs.