Das ist der Job
Deine Mission * Strategie: Du entwickelst langfristige Strategien für Deine Gebiete und Accounts.
Das brauchst du
Dein Profil * Branchen-Know-how: Du kennst die Trends, Prozesse und Beschaffungswege der Bundesverwaltung und zeigst, wie technologische und digitale Souveränität bei Siche
Darum lohnt es sich
Dabei nutzt Du proaktiv KI-Tools, um datenbasierte Insights zu gewinnen und deine Lösungen präzise auf die digitalpolitischen Prioritäten der Ministerien auszurichten. * Ganzheitliche Lösungsentwicklung: Du betrachtest die Herausforderungen der Verwaltung ganzheitlich, verknüpfst Behördenprioritäten mit komplexen IT- und Partner-Ökosystemen und entwirfst integrierte, strategische Ansätze für sichere und skalierbare Transformationsprojekte. * Geschäftspotenzial: Du erkennst proaktiv neue Chancen (z.B.
Whitespaces in Rahmenverträgen) und deckst dabei unformulierte Bedarfe auf. * Kundenfokus: Du durchdringst die spezifischen "Pain Points", Treiber sowie politischen Agenden der Key Stakeholder in den Behörden.
Du schneidest Deine Vertriebsstrategie so zu, dass sie exakt zeigt, wie wir die kritischsten Herausforderungen der öffentlichen Verwaltung lösen können. * Sales Excellence: Du verantwortest ein proaktives Forecasting, pflegst ein lückenloses CRM und qualifizierst Opportunities kontinuierlich und methodisch (MEDDIC) über den gesamten Lebenszyklus hinweg. * Portfolio: Mit Deinem fundierten Technologieverständnis unseres Portfolios bewertest Du Situationen schnell und positionierst den richtigen Product-Fit.
