Senior Account Manager - Bundesbehörden / Public Sector (gn)

Das ist der Job

Strategie: Du entwickelst langfristige Strategien für Deine Gebiete und Accounts.

Das brauchst du

Dein Profil Branchen-Know-how: Du kennst die Trends, Prozesse und Beschaffungswege der Bundesverwaltung und zeigst, wie technologische und digitale Souveränität bei Sicherheits- und Geopolitik hilft.

Teamwork: Du bist ein Teamplayer und arbeitest nahtlos mit Presales, Produkt-Teams und Partnern zusammen, um hochwirksame Kunden-Engagements zu garantieren.

Darum lohnt es sich

Ganzheitliche Lösungsentwicklung: Du betrachtest die Herausforderungen der Verwaltung ganzheitlich, verknüpfst Behördenprioritäten mit komplexen IT- und Partner-Ökosystemen und entwirfst integrierte, strategische Ansätze für sichere und skalierbare Transformationsprojekte.

Resilienz: Du bleibst in komplexen, langwierigen Vergabeprozessen gelassen und passt deine Strategien flexibel an politische Prioritäten oder Wettbewerbsdruck an.

Kommunikation: Du entwickelst zielgruppenorientierte Kommunikationspläne und überzeugst mit exzellenten, kundenfokussierten Präsentationen. xayajpt KI-Affinität: Du holst aktiv Feedback ein, hältst dein Wissen über Produkte, sowie Branchentrends immer aktuell und nutzt modernste KI-Tools, um deine Vertriebseffizienz und Win-Raten zu maximieren.

Deine Mission Bereit für Ihre Bewerbung Bitte lesen Sie die Beschreibung mindestens einmal durch, bevor Sie auf Bewerben klicken. Dabei nutzt Du proaktiv KI-Tools, um datenbasierte Insights zu gewinnen und deine Lösungen präzise auf die digitalpolitischen Prioritäten der Ministerien auszurichten.

Geschäftspotenzial: Du erkennst proaktiv neue Chancen (z.B. Whitespaces in Rahmenverträgen) und deckst dabei unformulierte Bedarfe auf. Kundenfokus: Du durchdringst die spezifischen "Pain Points", Treiber sowie politischen Agenden der Key Stakeholder in den Behörden.

Du schneidest Deine Vertriebsstrategie so zu, dass sie exakt zeigt, wie wir die kritischsten Herausforderungen der öffentlichen Verwaltung lösen können.

Sales Excellence: Du verantwortest ein proaktives Forecasting, pflegst ein lückenloses CRM und qualifizierst Opportunities kontinuierlich und methodisch (MEDDIC) über den gesamten Lebenszyklus hinweg.

Portfolio: Mit Deinem fundierten Technologieverständnis unseres Portfolios bewertest Du Situationen schnell und positionierst den richtigen Product-Fit. Beziehungsaufbau: Du etablierst offene und belastbare Beziehungen zu Ministerien auf allen Ebenen und wirst durch Respekt und Empathie zum geschätzten strategischen Partner.

Change Management: Du verstehst Vorbehalte gegen Veränderungen, kommunizierst komplexe Ideen klar und bringst Stakeholder auf einen gemeinsamen Weg.