Senior Account Executive (m/w/d) – Strategische Großkunden

Das ist der Job

Deine Aufgaben Strategische Umsatztreiber: Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess von der Akquise und Qualifizierung bis zur Verhandlung und dem Abschluss bei strategischen Groß- und Enterprise-Kunden.

Hierbei weißt du AI zielgerichtet einzusetzen, um deine Arbeitsabläufe maximal effizient und zielgerichtet zu gestalten Kollaboration & Mentoring: Du arbeitest eng mit den Teams aus Marketing, Event Planung und Sales Development zusammen.

Präzises Forecasting: Du pflegst deine Vertriebspipeline sorgfältig in unserem CRM-System und erstellst regelmäßig genaue Forecasts. Ein strategischer und beratender Verkaufsansatz mit dem Talent, Kundenbedürfnisse zu erkennen und überzeugende Business Cases zu erstellen.

Das brauchst du

Dein Profil Mehrjährige Berufserfahrung (5-7+ Jahre) im B2B-Vertrieb (Full-Cycle), mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz als Top-Performer beim Übertreffen von Vertriebszielen. Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.

Darum lohnt es sich

Wir sind davon überzeugt, dass die Organisation von Corporate Events – von Teambuilding-Offsites bis hin zu großen Konferenzen – einfach, effizient und stressfrei sein sollte.

Deine Rolle Als Senior Account Executive bist du die Speerspitze unseres Wachstums und verantwortest den gesamten Vertriebszyklus bei unseren größten und strategisch wichtigsten Neukunden. Du stellst dazu sicher, dass aus einem Neukunden eine langfristige Geschäftsbeziehung entsteht indem du diese aktiv aufbaust und pfelgst.

Dein Erfolg wird die kommerzielle Zukunft von Eventfirst entscheidend prägen. Zudem agierst du als Mentor und Vorbild für jüngere Teammitglieder. Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce, HubSpot, Attio) und modernen Vertriebstools.

Über uns Wir sind ein wachsendes Start-up, das Events für Unternehmen neu denkt – strategisch, effizient und mit Erlebnisfaktor. Über uns Wir bei eventfirst revolutionieren mit unserer innovativen All-in-One-Lösung die Planung von Firmenevents.

Für den Ausbau unserer Marktpräsenz suchen wir einen erstklassigen Vertriebsprofi, der unsere wichtigsten strategischen Kunden gewinnt und betreut. Mit deiner fundierten Vertriebsexpertise navigierst du durch komplexe Organisationen, baust starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf und schließt hochwertige Verträge ab.

Ziele übertreffen: Du erreichst und übertriffst konsequent deine persönlichen Vertriebsziele und leistest damit einen wesentlichen Beitrag zum Gesamterfolg von Eventfirst.

Beziehungsaufbau auf C-Level: Du baust starke, langfristige Beziehungen zu Führungskräften und wichtigen Entscheidungsträgern im Marketing, Einkauf und Personal auf und pflegst diese.

Expertenstatus: Du wirst zum Fachexperten für die Eventfirst-Plattform und die Corporate-Events-Branche und agierst als vertrauenswürdiger Berater für potenzielle Kunden.

Strategische Gebietsplanung: Du entwickelst und verfolgst detaillierte Gebiets- und Account-Pläne, um Zielkunden systematisch zu erschließen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.

Nachgewiesene Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern auf Enterprise-Niveau, idealerweise in den Bereichen SaaS, Tech oder in der Event-/Hotelbranche. Ausgeprägte Expertise in der Neukundenakquise (New Business Development). Hohe Eigeninitiative, eine ausgeprägte "Winning-Mentalität" und Zielstrebigkeit.

Von Offsites über Firmenfeiern bis zu Konferenzen – wir gestalten Formate, die Wirkung zeigen.