Senior Account Executive - DACH area (m/f/d)

Was machen wir? Einführung der Thinkproject PlattformAls Wegbereiter einer neuen Ära und als ganzheitliche Alternative zur fragmentierten Landschaft von Bausoftware integriert Thinkproject nahtlos das umfangreichste Portfolio ausgereifter Lösungen mit einer innovativen Plattform und bietet damit unvergleichliche Funktionen, Integrationen, Nutzererlebnisse und Synergien. Durch die Kombination von Expertise im Informationsmanagement und fundiertem Wissen in den Bereichen Bau, Infrastruktur und Energie befähigt Thinkproject seine Kunden, ihre gebauten Assets über den gesamten Lebenszyklus hinweg – von der Erstellung über den Betrieb bis hin zu Regeneration und Rückbau – effizient bereitzustellen, zu betreiben und zu verwalten, und dies innerhalb eines vernetzten Datenökosystems. Warum wir? Warum du?

Wir suchen einen Net New Account Executive (f/m/d) für den DACH-Markt für die Thinkproject Deutschland GmbH.Du identifizierst, verfolgst und gewinnst Geschäftsmöglichkeiten mit Kunden, die bisher noch nicht mit Thinkproject zusammengearbeitet haben.Du recherchierst potenzielle Kunden, identifizierst und zielst auf neue Geschäftsmöglichkeiten ab und erkennst Chancen, bei denen die Produkte von Thinkproject einen Mehrwert bieten. Dabei nutzt du verschiedene Kanäle wie qualifizierte Inbound-Leads, Networking, Account-Based Marketing und Social-Media-Outreach. Dein Fokus liegt dabei hauptsächlich auf Großkunden im DACH-Raum.Du berichtest direkt an den Director (Invest oder Enterprise) und bist in einem der deutschen Büros tätig – im hybriden Arbeitsmodell.

Wie dein Arbeitsalltag aussiehtauptaufgaben Gewinnung von Neukunden – mit Fokus auf Kunden aus den Bereichen Infrastruktur und Energie entwickelst und setzt du in deinem zugewiesenen Gebiet strategische Pläne um, um eine definierte Anzahl neuer Logos zu gewinnen, Umsatzziele zu erreichen und unsere Kundenbasis in bisher unerschlossenen Regionen auszubauen. Account- & Relationship-Management – Aufbau von Beziehungen zu Neukunden sowie Identifikation, Dokumentation und Verständnis der Herausforderungen der Kunden. Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline, indem du von den gewünschten Kundenergebnissen rückwärts planst und die Positionierung von Thinkproject klar darstellst. Durchführung überzeugender Sales-Präsentationen zur Darstellung des Mehrwerts.

Deal-Verhandlungen – Abstimmung der Konditionen und Abschluss von Verträgen, die sowohl für den Kunden als auch für das Unternehmen vorteilhaft sind. Marktanalyse – Beobachtung von Branchentrends, Marktaktivitäten und Wettbewerbern zur Identifikation von Chancen und zentralen Herausforderungen. Umsetzung der Vertriebsstrategie – Nutzung der Thinkproject-Strategie zur Entwicklung gebietsspezifischer Pläne, um Umsatzziele zu erreichen und unsere Kundenbasis in neuen Märkten auszubauen. Zusammenarbeit mit verschiedenen internen, kundenorientierten Teams, darunter Technical Sales, Services, Marketing und Partner Management. Nachverfolgung von Vertriebskennzahlen und Reporting an das Management. Nutzung dieser Daten zur Unterstützung strategischer Entscheidungen und Prognosen. Was du für diese Rolle mitbringst Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Außendienstvertrieb von SaaS- und Cloud-Lösungen.

Nachweisliche Erfolge in der Gewinnung von Neukunden und neuen Logos. Erfahrung im ergebnisorientierten Lösungsvertrieb mit Fokus auf messbare Kundenergebnisse. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Mit dem Wachstum unseres Teams entstehen fortlaufend neue Karrieremöglichkeiten – nicht zuletzt durch unsere interne Mobilitätsrichtlinie, die interne Talente, bei vergleichbarer Qualifikation, priorisiert. Was wir anbietenWir sind ein leidenschaftliches Team. Teil von Thinkproject zu werden bedeutet, aktiv mitzugestalten, wofür unser Unternehmen steht. Wir nehmen das Feedback unserer Mitarbeitenden sehr ernst und geben ihnen die Werkzeuge an die Hand, die sie benötigen, um gemeinsam unsere großartige Kultur des gegenseitigen Respekts zu schaffen. Wir sind überzeugt, dass Investitionen in unsere Mitarbeitenden entscheidend für den Erfolg unseres Unternehmens sind.

Hybrid working | Work from abroad | Flexible working hours | Language courses | Great learning opportunities | Headspace access | Women's Network | Corporate volunteering | Social eventsYour contact:Preethika Ramdass Bitte reiche deine Bewerbung in englischer Sprache ein, inklusive Gehaltsvorstellung und möglichem Eintrittstermin über das Formular auf der nächsten Seite ein.

Arbeiten bei thinkproject.com – think career. think ahead.#LI-PR1#LI-HybridDu verantwortest den gesamten Sales-Zyklus in deinem Gebiet – von der Kundenansprache über die Betreuung bis zum erfolgreichen Abschluss – und erreichst dabei deine UmsatzzieleDu arbeitest eng mit dem Presales-Team zusammen, um Kundenanforderungen zu analysieren und maßgeschneiderte technische und kommerzielle Angebote zu entwickelnDu managest und entwicklest bestehende Kundenbeziehungen proaktiv weiterDu unterstützt das Marketing-Team bei Outbound-Kampagnen und weiteren Initiativen zur Lead-GenerierungErgebnisorientiert und energiegeladen: Du bist motiviert, ambitioniert und bringst eine echte Hunter-Mentalität mitÜberzeugungskraft: Du kannst verkaufen, hast ein starkes Netzwerk und ausgezeichnete VerhandlungsfähigkeitenCan-Do-Mentalität: Du arbeitest eigenständig, trittst souverän aus Deiner Komfortzone und

packst die Dinge anKundenorientierung: Du verfolgst Kundenanfragen konsequent, begeisterst mit Flexibilität, positiver Energie und ProblemlösungsdenkenReisebereitschaft: Du bist bereit, Deine Kunden vor Ort zu betreuenSprachkenntnisse: Du sprichst fließend Deutsch (Arbeitssprache) und gutes Englisch (für Deine Entwicklung im Unternehmen)Von Vorteil: Erfahrung in der Bauindustrie ist ein Plus, aber kein MussErfahrung: 2-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SaaS-LösungenRekrutierungsprozessErstgespräch mit HR/Recruiting auf EnglischInterview mit Deinem zukünftigen ManagerCase Study mit Deinem zukünftigen TeamAbschließendes Gespräch mit dem Head of SalesUnser Ziel: Ein schneller Rekrutierungsprozess in maximal 2-3 WochenBereit, Deine Karriere auf das nächste Level zu bringen? Dann werde Teil unseres Teams und mache 2025 zu DEINEM Jahr!

Werde Teil eines internationalen und wachsenden Unternehmens und arbeite in einem dynamischen, ambitionierten Sales-Team mit 30 Kolleg:innen in der DACH-RegionSei ein aktiver Teil des Wachstums und der InnovationEgal, ob Du ein erfahrener Profi oder ein aufstrebendes Talent bist – jetzt ist Deine Zeit, um zu glänzen und Erfolge zu feiernArbeite in einem Umfeld mit kurzen Sales-Zyklen – ideal für ergebnisorientierte Persönlichkeiten mit einer ausgeprägten Hunter-Mentalität